Hallo, mein Name ist Nils. In diesem Beitrag erkläre ich die Suchmaschinen Marketing (SEM) Reise.
Es gibt 7 verschiedene Phasen, die lokale Unternehmen durchlaufen sollten, wenn sie mit digitalem Marketing beginnen. Diese Phasen helfen dir dein lokales Unternehmen strategisch & effektiv zu vermarkten.
- Grundlagen: Professionelle Website, gepflegtes Google Business Profil, CRM-System & Google LSA.
- Bezahlte Werbung: Google Ads & Meta Ads für gezielte Leadgenerierung.
- Autorität aufbauen: Mit Content-Marketing & Backlinks dein Ranking steigern.
- Retargeting: Interessenten zurückholen über Facebook/Google.
- E-Mail & SMS: Kundenbindung durch smarte Kommunikation.
- Video & Marke: Vertrauen schaffen mit Video-Content.
- Wachstum: Kooperationen, Community & neue Plattformen.
Ich glaube, dass Suchmaschinen Marketing eine der besten Methoden ist, um heutzutage ein lokales Unternehmen wachsen zu lassen.
Aber oft wirkt es überwältigend – unzählige YouTube Tutorials predigen die beste Art und Weise neue Kunden zu gewinnen – alles ganz einfach.
Vielleicht bist Du ein kleines lokales Unternehmen, das sich am Anfang befindet. Oder Du bist ein etabliertes Unternehmen, das gleich in einer höheren Phase einsteigen kann.
Wichtig ist: Du beginnst an einem sinnvollen Punkt und wächst Schritt für Schritt weiter, mit den Maßnahmen, die zuerst den größten Effekt haben. So verschwendest Du kein Geld und verlierst dich nicht in Taktiken, die gerade keinen Sinn ergeben. Stattdessen bewegst Du dich gezielt „in der Reise entlang“ – bis Du Meilensteine mit deinem lokalen Geschäft erreichst.
Phase 1: Die Grundlagen
Das ist die Phase, in der die meisten Unternehmen starten sollten. Für kleinere Betriebe, die vielleicht noch gar keine Leadgenerierung oder digitales Marketing betrieben haben. Du hast vielleicht ein bisschen Budget, erste Kunden – aber noch nicht wirklich investiert.
Ich empfehle dir vier Dinge, mit denen jedes lokale Unternehmen beginnen sollte:
Website:
Deine Website muss professionell aussehen, auf Mobilgeräten gut funktionieren – sie muss keine Designpreise gewinnen, aber klar und effektiv kommunizieren.
Außerdem sollte sie ein klares Ziel verfolgen: Dem Kunden das Gefühl geben, dass dein Unternehmen das richtige für sein „Problem“ ist. Im besten Fall nimmt der Kunde direkt Kontakt mit dir auf oder hinterlässt seine Kontaktdaten.
Google Business Profil:
- Fülle dein Profil vollständig aus.
- Lade so viele Fotos wie möglich über dein Unternehmen, Team und Dienstleistungen hoch.
- Richte in deinem Unternehmen ein System ein, um fortlaufend Bewertungen zu generieren.
- Erstelle mindestens einmal pro Woche einen Beitrag
- Verknüpfe deine Website
CRM (Customer Relationship Management):
Eine Grundlage für jedes Unternehmen, um Kundenkontakte, Leads und Interaktionen zentral zu verwalten. Es sorgt für Ordnung und liefert die die Möglichkeit für Automatisierung.
Google LSA (Local Services Ads):
Richte diese sofort ein. Du zahlst nur für echte Leads, nicht für Klicks oder bloße Sichtbarkeit. Meine Kunden generieren damit monatlich 20-40 hochwertige Leads.
Phase 2: Bezahlte Werbung
Wenn die Grundlagen stehen, geht es weiter mit bezahlten Anzeigen – etwa über Google Ads oder Meta (Facebook, Instagram).
Wichtig: Leite diese Anzeigen auf eine Landingpage auf deiner Website, die speziell für die Anzeige erstellt werden sollte.
Abhängig von deinem Standort und Nische ist Google Ads is oft effektiver. Schon mit € 500 – € 1000 monatlich lassen sich viele hochwertige Leads generieren.
Zudem besetzt Du durch LSA + Ads mehr Sichtbarkeit auf der Google-Ergebnisseite – was die Chance deutlich erhöht, ausgewählt zu werden.
Hier ein Beispiel von einem Kunden der für einen wichtigen Suchbegriff die Ergebnissseite dominiert:
- als gesponserte Anzeige
- auf Platz 1 in dem Lokalen Map Pack
- als gesponserter Eintrag im Map Pack
- auf Platz 2 in der organischen Suche
- noch einmal als gesponserte Anzeige
Phase 3: Autorität aufbauen
Jetzt geht es darum, deine Autorität im Internet aufzubauen – durch zwei Dinge:
Content-Erstellung:
Erstelle hilfreiche, relevante Inhalte für deine Zielgruppe und für Google. Das steigert dein Ranking. Inhalte sollten Keywords enthalten, die für dich wichtig sind.
Backlinks:
Baue hochwertige Links zu deiner Seite auf, um deine Domainautorität zu erhöhen.
Erstelle auch lokalisierten Content – für deine Standorte, Dienstleistungen und spezifischen Branchen.
Phase 4: Retargeting
Wenn deine Website Besucherzahlen steigen, ist es Zeit für Retargeting: Hol dir Interessenten zurück, die zwar deine Seite besucht haben, aber nicht zu einem Lead geworden sind.
Beispiel: Jemand liest deinen Blogartikel, bleibt einige Minuten, verschwindet dann. Mit Retargeting tauchst Du mit einem Angebot oder einer Erinnerung später auf Facebook, Instagram oder anderen Seiten wieder auf.
Auch Google-Retargeting lohnt sich – es funktioniert über das Display-Netzwerk und erhöht deine Reichweite.
Phase 5: E-Mail- und SMS-Marketing
Jetzt beginnt die Pflege deiner Kontakte. Nutze dein CRM, um:
- gezielte E-Mails zu versenden (z. B. Wartungserinnerung 12 Monate nach einem Service),
- Newsletter zu verschicken (Angebote, Neuigkeiten),
- SMS-Marketing einzusetzen (z. B. Terminerinnerungen oder Sonderaktionen).
So bleibst Du im Gedächtnis – denn oft vergessen Kunden nach einigen Monaten bereits welches Unternehmen sie engagiert hatten.
Phase 6: Video & Markenbindung
Hier geht es um den Aufbau tiefer Markenbindung, hauptsächlich durch Video-Content. TikTok, Reels, YouTube – Videos sind der stärkste Hebel, um Vertrauen aufzubauen.
Viele Unternehmen scheuen sich, vor die Kamera zu treten – das ist deine Chance, dich abzuheben!
Nutze Videoanzeigen (auch Cold Ads – für neue Zielgruppen), und veröffentliche regelmäßig auf YouTube und Social Media.
Phase 7: Neue Höhen erreichen
Wenn Du all das umgesetzt hast, erreichst Du neue unternehmerische Höhen:
- Kooperationen
- Community-Engagement
- Sponsoring
- Erweiterung auf andere Plattformen
Das ist der Ende der SEM Reise.
Viele Unternehmen wollen gleich mit Phase 6 oder 7 starten – und übersehen dabei wichtige Grundlagen. Das führt zu schlechteren Ergebnissen, hohem Streuverlust und schlechtem ROI.
Ich hoffe, dieser Beitrag war hilfreich.
Mein Name ist Nils. Mit meiner Firma „NLeads“ helfe ich lokalen Unternehmen dabei, neue Kunden zu gewinnen und zu konvertieren – mit bewährtem Webdesign und Suchmaschinen Marketing. Bis bald!
Ein Kommentar
Gute Übersicht und ergibt auch total Sinn.. die Umsetzung ist natürlich oft das Problem.